2.- Espectro competitivo

Competencia directa:

·   Suave

Por que tiene el mismo segmento objetivo al que nuestro producto se esta dirigiendo, tiene las mismas características (color de hoja de papel, precio,)

Competencia indirecta:

·   Paracas
·   Noble
·   Elite
·   Roll
·   Prestigio
·   Azteca
·   Secreto
·   Rosal
·   Scott
 
Por que son productos que se asemejan al nuestro, ya sea por el precio, segmento objetivo, color, tamaño, forma y presentación.

Productos alternativos:

·   Papel toalla
·   Servilleta

Son productos alternativos por qué:

Por que el consumidor cuando va a comprar un papel higiénico y no lo encuentra no compra los productos alternativos, más bien cuando el papel higiénico se acaba en el hogar utiliza servilleta o papel toalla en caso de emergencia.



III ANALISIS DEL PRODUCTO

1.- HISTORIA DEL PRODUCTO EN EL AMBITO PUBLICITARIO

Las opciones que el consumidor tiene para elegir dentro del mercado de  papel higiénico para elegir cual  llevar a casa han evolucionado a lo largo del tiempo ,  recordemos aquellos comerciales de la década de los 80’s  en los que mostraban como cualidades más importantes la cantidad de papel contenida en el rollo y la facilidad para comenzar a utilizarlo, en aquellos tiempos la mayor diferenciación que encontrábamos  entre las variedades era si  tenían color  blanco o cualquier otro color y  en cualquiera de estos casos el papel  siempre era de una textura mas  áspera que cualquier otra cosa.

Con el tiempo empezaron a aparecer  los rollos precortados  para que el consumidor no sufriera al momento de cortar y calcular lo que debe usar,  En la actualidad en un mercado que es estimado por IMA – Estudios de Marketing en 14 millones de rollos mensuales podemos encontrar además de los diferentes  colores otras diferencias entre las variedades tales como  papeles de hoja simple ó doble hoja , papeles de textura normal , suaves y ultra suaves, rollos sueltos ó empaques por 2,4,6,8,12,16 etc., y claro, también encontramos papel a granel,  con esta cantidad de opciones el consumidor puede  escoger de acuerdo a sus preferencias y a su presupuesto el papel que es más conveniente para su casa

2. IMAGEN EN EL MERCADO:

Queremos que nuestro producto se posicione en la mente del consumidor como resistente, ya que ellos siempre buscan lo mejor para su familia (que no se deshaga y cause un embarre en sus manos).
 
3.- FIDELIDAD DE MARCA:

Por medio de las encuestas dadas hemos visto que nuestro público objetivo desea un papel mucho mas resistente, que no se deshaga en las manos causando incomodidad por parte del consumidor, de esta manera utilizando el Love Mark queremos que nuestro cliente se fidelice con nuestra marca, por ser resistente y de calidad. Acatando nuestro publico objetivo.


IV. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1.- A NIVEL DE CADA PRODUCTO FÍSICO:

Competencia directa

Marca
Presentación y Precios
 
1 Rollo
2 Rollos
4 Rollos
6 Rollos
PLANCHA DE 16
PLANCHA DE 24
Suave
 
0.50
1.00
1.80
2.70
14.80
18.90
 
 
Empaque
Isótipo
Colores
Slogan
Medidas
Suave
Plástico.
 Perrito
blanco
Suavidad
38mm x 105mm


Competencia indirecta

MARCA
PRESENTACIÓN Y PRECIOS
 
1 Rollo
4 Rollos
6 Rollos
PLANCHA DE 16
PLANCHA DE 24
Paracas
0.60
-
-
-
-
Noble
0.50
-
-
-
-
Elite
0.50
-
3.50
12.80
18.90
Roll
0.50
1.80
-
-
13.10
Prestigio
0.50
1.80
-
-
-
Azteca
0.50
-
-
-
-
Secreto
0.50
-
-
-
8.50
Rosal
0.50
-
-
-
19.90
 
MARCA
EMPAQUE
COLOR
SLOGAN
MEDIDAS
Paracas
Papel cometa y plástico
BLANCO
AMARILLO
ROSADO
Mas papel de punta a punta
35m x 100mmm
Noble
Plástico y papel cometa
BLANCO
-
114mm x 96mm
Elite
Plástico y papel cometa
BLANCO
Máxima suavidad
114mm x 96mm
Roll
Plástico y papel cometa
BLANCO
-
11.3cm x 9.7cm
Prestigio
Plástico y papel cometa
BLANCO
-
 
96mm x 105mm
Azteca
Papel cometa y plástico
BLANCO
-
35m x 100mm
Secreto
Plástico y papel cometa
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